[摘要] 农夫山泉说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”星巴克说：“我们出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。”房产经纪人说：我们卖的不是房子，而是生活！！！
农夫山泉说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”星巴克说：“我们出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验。”房产经纪人说：我们卖的不是房子，而是生活!!!
卖房子不仅仅是建筑物的交易，生硬冰冷的交易理念会使房产在交易过程中大大贬值，其本该拥有的市场交易价值没有得到应有的表现。作为专业的经纪人，不能只局限于简单的定价、对交易程序等方面进行服务，更要为业主提供“卖房子就是卖生活”这样的服务。那么，在交易中怎样才能实现“卖房子就是卖生活”的交易理念呢?
站在购房者的角度，给购房者提供360度的房屋讲解，描绘未来的生活景象
1保值性
1、永远不要跟客户谈价格，要与客户谈价值。给客户介绍房屋时一定塑造房屋的价值，而不是单纯的拿价钱与竞争对手比较，因为只有房屋的价值是客户所需要的。
2、经纪人不要只做一个房屋推销员，而要做顾客的置业顾问。因此我们必须非常熟悉所销售小区周边或商圈内的相关设施。
3、要从愿景来描绘物业的未来空间，而不是只关注短期的价格。短期内的价格具有不确定性、顾客一般不会相信你的描述。而对于远期楼价，你甚至可以用“承诺”的方式来表达。
4、作为专业的经纪人，你必须非常熟悉楼盘或门面所在商圈内的情况。
1、小区规划不仅仅是小区布局的问题，对客户在小区的生活也会产生非常大的影响，好的规划会让客户生活得更加舒适。园林、绿化、花园、楼距等都会对居住的舒适度产生影响。而小区配套设施，如网球场、酒吧、便利店、健身房、幼儿园等都会对居住的便利性产生影响，推荐房子时，要把以上情况介绍，从各方面说服客户。
2、空气是否清新也是客户考虑的一个因素。此外，是否闹中取静、噪音污染情况等均可作为介绍房屋时的一项重要内容。
3、房屋的户型设计、实用性、私密性、通风采光、居住舒适度以及房屋的景观等也是介绍房屋的一项非常重要的内容。
1、居住便利性可以从两个方面来向客户介绍，一是小区配套设施带来的居住便利，上述居住品质内容部分提到。
2、另一方面是外部环境及商圈配套带来的居住便利性，包括周边的交通、商圈配套、文化娱乐、运动场所、意愿、学校等。
居住安全性可以从四个方面向客户介绍：
1、社区治安情况：社区治安警力配置、近年来的治安情况。
2、小区治安情况：保安数量及素质，保安巡逻情况。
4、小区居名素质：小区内居民的职业、学历等。
1、物业所在商圈代表的社会地位、如富人区、高校区等。
2、小区楼盘形象所代表的地位，通过居民构成来凸显身份及地位。
1、建筑是要以人为本的。小区规划的人性化设计如何，房屋结构是否充分考虑居住的舒适性等。
2、居民素质与客户的身份相吻合，物以类聚，人以群分。
3、小区的物业水平管理如何，是否充分体验“服务”的精神，而非“管理”，也是客户考虑的因素之一。
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