[摘要] 这是一场临时加位两次，几乎零离场率的分享活动，究竟是什么大咖吸引了近80位茂名房地产精英汇聚在这里呢？又是怎样的精彩内容如此引人入胜呢？答案即刻揭晓！
这是一场临时加位两次，几乎零离场率的分享活动，究竟是什么大咖吸引了近80位茂名房地产精英汇聚在这里呢？又是怎样的精彩内容如此引人入胜呢？答案即刻揭晓！
盛况空前的这一场活动正是由明源云、明源地产研究院主办，由茂名房天下及深圳众厦地产协办的“2017遇见未来，迎势增长—大数据智能时代，房地产谋变之道”的主题分享活动！三位大咖嘉宾倾情分享，引人入胜，一起回味重温一下吧！
房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境飘忽不定；从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，房地产人的心情犹如“过山车”般跌宕起伏。
明源地产研究院专属研究成果，从宏观经济层面总结行业规律，从中美经济的本质解读中国楼市底层逻辑，并结合多家标杆企业的深度探讨与全面合作，整合梳理出的营销创新案例，特邀深圳众厦地产解读茂名当地楼市数据，特为茂名房地产人量身打造的主题分享活动，助力茂名房企决胜房企后时代，冲锋未来！
【PART1：从中美经济本质解读中国楼市底层逻辑】
面对美国的上月公布的减税、加息政策的开展，国际资本纷纷回流美国，对中国经济，尤其是经济底座的房地产行业，会带来哪些冲击与影响？随着十九大胜利召开，一句“房子是用来住的，不是用来炒的”对房地产未来发展的走势定调，如何从中美经济本质解读中国楼市底层逻辑？如何在外忧内患的挑战下发现机遇，迎势增长？
针对上述问题，活动伊始，明源地产微学院院长钟钦焕针对上述问题带来了自己潜心研究的成果，与在座的80多位地产人一同分享。
一、今年调控的背景和意图
“今年政府出台了很多限制政策，部分一线城市的首付比例提升至70%，甚至80%，使大部分的一线房产丧失了流动性，那么这个政策背后的目的究竟是什么呢？”总结而言，今年调控的背景和意图是为了抑制流动，保持平稳！
二、调控跟中美二国经济命门的关系
紧接着钟院长从中国楼市与美国股市的命门进行解读：
中国经济的命门是楼市，美国经济的命门是股市！因此中美政府所有的阶段性的政策都是为了力保各自的命门不被攻破，并且两者之间是互相影响和互相博弈的。这就是围绕资本命门的关于中国楼市和美国股市的关系以及主动权与被动权的关系。
三、中国楼市与美股阶段性表现特征对比
阶段主要从2009-2012年，这阶段中国楼价与美国股市都触底反弹持续走高；
第二阶段从2013-2015年，在此阶段，中国楼市开始进入萎靡期，美国股市则持续继续走高；
第三个阶段从2016年开始，中国楼市又开始进入阶段的火爆特征，而美国股市则持续走高。
总结来说，美国股市上涨原因主要是美联储加息周期的影响以及特朗普新政的影响，外部因素主要是中国资本的流入。
中国楼市则总体呈向好的趋势，表现在：需求不断释放、外流资本管制、供小于求、刺激政策的影响等方面。
四、 楼市利益相关者趋势判断
政府：推动行业洗牌；抬高准入门槛，使行业更健康可控；强推租赁市场
房企：大吃大、大吃小，快周转，金融属性；二三线城市五年房价，前海房价未来破30~40万/方；本地房企：抱团、傍大款，产品差异化、土地、未来一年资金准备度；本土成长型房企，引进团队、资金、管理优化，延长参赛的周期推迟退出行业的时间
购买者和房产投资者：
自住者：宜早不宜迟，年底前出手
中长期投资者：年底7折半接手高杠杆者吐出来的货
【小结】“中国房地产业的机会与风险还有10+年左右！”对于大家所关注的房价，钟院长认为：“1~3线主要城市未来每年房价涨幅将达到15%~30%不等。未来中国一到三线主要城市的房价还将继续向上前进！”
钟院长也表示，明源做为中国的信息化与管理服务商，将一如既往地履行赋能成长型房企，一起延长行业寿命的行业使命！
【PART2：大数据时代下的营销创新】
在钟院长分享后，中山明源云客事业部总经理赖万健则给在场的房地产人介绍了大数据时代下的地产营销创新。
一、移动社交媒体改变营销传播渠道
除了阐明移动社交媒体正在改变着营销传播渠道的趋势，赖总同时指出移动社交媒体所带来的全新的广告能力。
传统房企营销花费高，但是效果却不尽如人意，广告投放没法精准到目标客户，营销中如何找到对的人呢？明源地产助力房企通过精准投放找到“对的人”！通过精准锁定客户，投放的闭环监控帮助房企找到目标人群。抓住年节休假日的宣传好时节，帮助房企在对的时间投放对的内容。综上所述，最终帮助房企精准锁定目标客群，使互动率平均100%！
聚客生态逐渐冲击传统的坐销模式，渠道的多样化导致管理的复杂度倍增。案场乱像丛生，房企又该如何解决这些问题呢，赖总带来了相关的经验分享——通过规范渠道运作实现灵活介入、防范风险和留痕统计，明源云客可帮助房企实现渠道全过程管理，以达到防止内外场飞单，保护开发商利益的目的。
明源云客渠道管家通过数据将案场管理量化、可视化、化！从客户、房源和团队三个不同主体，全方位、多角度实现精细化的客户跟进和客户管理。
相关政策不断波动也在激发着房地产交易模式的微创新，赖总带来了一种新的营销模式分享——在线开盘。
多种开盘模式配适不同的开盘需求，达到快速收割客户、降低成本、提升效率等目的。
【PART3：众厦看茂名楼市】
最后一位分享大咖，是深圳众厦地产刘总带来的茂名楼市数据分享。刘总分享关键词为变化，分别从昨天、今天、明天详细展开论述。
从刘总的分享中，我们对茂名市场的总结如下：
1. 土地：供应放缓，未来每年15～20%的去化增速；
2. 产品：四房还是主流产品，方向：精致化、精装化、功能化；物业管理升级优化将是加分项；项目如有公园、商场和学校等配套则成功了30%；
3. 涨幅：过去三年每年销售增长40%，房价涨幅18～26%/年；未来价格增幅：6～15%/年
4. 价格：主流成交面积130～150方/7000～9000元/方。
5. 机会：高州电白，人口红利、城镇化率低，基建规划，城市升级；
6. 挑战：10月份上门客户量下降50%，茂南和高州，限价限签，放贷收紧；购房者价格承受力开始放在位；目前价格的首期款承受区间：35～45万之间，成交周期从10天延长到20天；
7. 阶段：自从碧桂园保利万达进入，茂名楼市正式进入真正的市场化阶段，未来也将跟上3年一小动7年一大动周期；
8. 政策：取地、规划、预售、营销等都越来越严越来越规范。要强化体验营销，是检验开发商能力的一个指标。
未来已来，如何抓住机遇，迎势增长是值得所有房地产人深思的话题，短暂的相聚和分享可能只能给各位同行带来一些触动和思考，更多的还是需要大家根据自身企业发展的不同情况进行研究和探索！
今天只是我们相遇的开始，我们一直致力于搭建行业交流平台，点亮每一个城市，抓住后房地产时代的黄金十年收宫机会，立志从房地产专家到行家的转型，为地产企业的战略部署拓宽视野，为进取的本土开发商延长退出行业周期进行管理赋能，一起携手同行并进，共同引领未来发展趋势！
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