[摘要] 朋友们都知道张先生爱买房，而且喜欢买大型社区的首推单位，只是近两年限购才让他收了手，但他还会不断租住全新大型社区的房子。
买家：张先生
年龄：50多岁
职业：装修公司老板
春节假期，张先生难得休息出国旅游。“忙呀，一年到头没停过，生意多到追着你没处躲。”
朋友们都知道张先生爱买房，而且喜欢买大型社区的首推单位，只是近两年限购才让他收了手，但他还会不断租住全新大型社区的房子。
“第二样板房”带来新生意
最近20年，张先生每隔两三年就搬一次家，还喜欢到处晒，大家都笑他有“搬家癖”、住大型社区上了瘾。张先生说，不断搬家只是自己做生意的渠道，“大家看我这么忙，其实我做的只是小生意，开一人公司而已”。
张先生的装修生意一直扎根于广州大型住宅社区。在很多年前，他就瞄准了这个商机，现在生意做得很大，基本可以维持在同一时段管控十几个项目的规模，设计、施工、采购、监理、软装设计等拍档都是松散型合作关系，有生意就建群发包。
之所以建立这种经营模式，张先生说，那是给自己接的单生意“逼”出来的。20多年前，已从事家装工作的张先生看中番禺一个大型社区，发展商推出批单位的时候，他就买了一套靠近主出入口的首层单位。
因为是自己的婚房，又着急入住，张先生成为整个小区个收楼、个进场装修的业主。他对家居设计十分用心，希望把自己之前积累的实战经验和功力都用在这套房子里。
在装修过程中，经常有小区业主进来“八卦”一下，张先生也不嫌麻烦，进门都是客，乐于分享自己的设计和施工心得。
正所谓，言者无心，听者有意。不少业主看着张先生的房子一步步完工，手工好、格调高、设计合理，于是纷纷邀请张先生帮自己装修。一来二去，张先生的房子变成了小区的“第二样板房”。
找同区业主装修更靠谱
刚开始是一两家，后来口口相传，在同一时间里竟然有几十个业主要张先生帮忙设计、施工。张先生唯有拉上自己曾经合作过的、功夫过硬的师兄弟帮忙，设计、施工队伍越来越大，生意额比进驻小区的知名大型装修公司还高。
“原因无他，自己是业主，以后有什么问题，客户知道你家住哪，直接找上门就是了。有实力、高水平、服务好的家装公司有很多，可有什么比得过是同一小区的业主更可靠？！”
于是，张先生下定决心，把这种服务模式变成一盘生意，而且不断修正。他发现，楼价比同板块楼盘高的大型社区的生意比较好做，那里的业主通常比较爽快、有主见，只要你做得好，也乐于把你介绍给自己的亲友。
现在，不少高档楼盘的发展商都喜欢搞各种业主联谊活动，建立所谓的“圈层”，“我是其中的积极参与者，因为每次聚会都能找到自己的生意”，张先生说，“我也不需要请人，自己就是公司的业务员，同住一个小区，业主之间聊天比较方便，说起话来也更有说服力。”
“如今不少企业都想方设法削尖脑袋进社区，我的方法直截了当，真金白银买房住进去，自己住在哪，分公司就开到哪，自己的家就是样板房、建材陈列馆。”张先生说，自己早年购买的房子，楼价都上涨了，手里的“弹药”更充足，要买理想的豪宅更容易，生意逐渐进入良性循环阶段。
租房做样板比租铺划算
张先生说，如今在不少家居建材卖场租一个铺位每月要七八千元，限购也不能随意买房了，但之前经常买一些大房企的房子，跟发展商熟了，可以让他们推荐首批收楼、装修的业主，租房倒是比较方便。
“如果业主乐意，一收楼就有租金收。”张先生说，业主把房子交给我设计、装修，其间不断完善，一两年后，室内污染消散得差不多了，业主再住进来，何乐而不为？在社区里租房子远远比在家居卖场里租铺位要划算。 （文/图 羊城晚报记者 邓伟东）
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
