[摘要] 今年，各大品牌房企纷纷进驻茂名，以及受相关政策的影响，本地房地产市场迎来前所未有的竞争与压力，不少楼盘开盘后去化率都不甚理想。在房地产市场较为低微的情况下，一种较为新颖的销售模式已悄然在茂名部分楼盘出现，这就是一二手房联动销售模式。
今年，各大品牌房企纷纷进驻茂名，以及受相关政策的影响，本地房地产市场迎来前所未有的竞争与压力，不少楼盘开盘后去化率都不甚理想。在房地产市场较为低微的情况下，一种较为新颖的销售模式已悄然在茂名部分楼盘出现，这就是一二手房联动销售模式。
什么是一二手房联动销售模式？
通俗来讲，一二手联动就是二手房中介帮助一手发展商卖新盘，房地产开发商利用二手房中介的客源、人员来聚拢新开盘楼盘的人气、促进销售。
对于房产行业，新房市场和二手房资源整合，将会带动新房的销售和二手房资源的合理利用，对开发商、经纪人、购房者来说，就是共赢的局面。
今年受各方面因素的影响，不仅新楼盘销售不理想，茂名很多中介公司也陷入了经营困境，一些大型的中介公司甚至还关闭了部分门面店铺。
据业内人士分析，当楼市调控进入深水阶段，成交量低迷，中小开发商和中介都开始积极寻求突破之道，二者联手抱团，能够更好地化被动为主动。特别是临近年终，开发商压力骤增，积极争取市场份额，尽快消化库存，成为当务之急。只要能促进销售，都会在考虑之内，因此一二手房联动的出现也只是一种营销突破的尝试。
一二手房联动，曲线自救方式
二手房中介公司介入一手房的销售在目前的茂名市场尚处于一个起步阶段，在很多人眼里看来还是比较新颖的，其实这种模式更早以前就已经在一线城市出现，只是因为当时二手房市场业务不错，中介公司仍以二手房销售为主，所以它的出现并没有引起大家过多的关注。但随着市场环境的变化，二手房业务出现了一定的萎缩，这种一二手房的联动销售重新吸引了大量中介公司的关注。这也是房地产公司和二手房中介一种曲线自救的方式。
一二手房联动，会成为常态吗？
针对一二手房联动这种新模式，有业内人士质疑：在目前整个市场出现萎靡、房源不好卖的时候，人们才会看到中介开始向新房代售领域转移以保持以往的业绩量，一旦市场发生变化，开发商可能会将分销权收回，而中介也会再度把主要精力放回至二手房交易上。
因此，一二手房联动只可能在短期内成为常态，而在长久的未来市场上很难成为主流。毕竟对于商品房来说，销售主要还是依赖自身的宣传推广与渠道拓展；而中介往往代理房源较为繁多，吸引的客户自身购房需求也各有不同，因此很难有稳定的单一楼盘客群。一二手联动可以作为短期内开发商迅速扩大产品销路的渠道，并有快速突破成交的可能，但是很难在长期内做到稳定的市场销售攻坚，最终主力的销售成交仍需要开发商自身实现。
然而，无论怎样，在一二手房销售均遇到瓶颈的时候，这种模式的出现，在一定程度上会为双方都找到新的突破口。
来源：茂名楼市网络综合
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